Marc: ແຕ່ບໍ່ແມ່ນທຸກຄົນຄິດແບບນັ້ນ. ສ່ວນຫຼາຍແລ້ວ, ປະຊາຊົນພຽງແຕ່ບໍ່ຕ້ອງການຊ້າລົງ.
ມັນໃຊ້ເວລາຈໍານວນທີ່ແນ່ນອນຂອງຄວາມພະຍາຍາມເພື່ອຢຸດແລະກວດສອບກັບຄູ່ຮ່ວມງານຂອງທ່ານໃນພະແນກອື່ນ. ມີອະຄະຕິຫຼາຍທີ່ຄົນມີ. ຖ້າທ່ານຢູ່ໃນການຕະຫຼາດ, ມັນອາດຈະມີຫຼາຍຄວາມຄິດເຫັນທີ່ທ່ານຖືຄົນທີ່ເຮັດວຽກໃນການຂາຍ. ແລະຖ້າທ່ານຢູ່ໃນການຂາຍ, ມີຄວາມຄິດເຫັນທີ່ທ່ານຖືຄົນທີ່ເຮັດວຽກໃນການຕະຫຼາດ.
ມັນຕ້ອງໃຊ້ຄວາມພະຍາຍາມ ແລະເວລາເພື່ອເຮັດວຽກຜ່ານສິ່ງນັ້ນ. ໃນທີ່ສຸດ, ປະຊ ຂໍ້ມູນອີເມລ໌ າຊົນພຽງແຕ່ຕ້ອງການທີ່ຈະເຮັດວຽກຂອງເຂົາເຈົ້າແລະບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງກັງວົນກ່ຽວກັບການປະເພດນີ້. ແຕ່ມັນເປັນເລື່ອງສັ້ນທີ່ຈະບໍ່ເອົາທັດສະນະຂອງຄົນອື່ນມາພິຈາລະນາ.
ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ: ເປັນຫຍັງລາຍຮັບຄວນເປັນອັນດັບ 1 ສໍາລັບທີມການຕະຫຼາດ ແລະການຂາຍ?
Jen: ມັນເຮັດໃຫ້ຮູ້ສຶກວ່າທັງສອງພະແນກເຮັດວຽກຮ່ວມກັນ, ແຕ່ໃນເວລາດຽວກັນ, ການຂາຍບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງສຸມໃສ່ການຂາຍແລະປິດການຊື້ຂາຍບໍ? ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າທ່ານໄດ້ຍິນຫຼາຍ.
Marc: ນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ຂ້ອຍໄດ້ຍິນຈາກຄົນໃນເບື້ອງຕົ້ນ. ການຂາຍມີເປົ້າຫມາຍທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງຕີ, ແລະຢູ່ໃນການຂາຍ, ຂ້ອຍຮູ້ທີ່ສຸດ. ນີ້ແມ່ນຂໍ້ຕົກລົງ, ເຖິງແມ່ນວ່າ: ການຂາຍຕ້ອງການຜູ້ນໍາທີ່ມີຄຸນນະພາບ, ແມ່ນບໍ? ແລະຜູ້ນໍາທີ່ກໍາລັງຈະປ່ຽນເປັນການຂາຍຢ່າງໄວວາ. ເຂົາເຈົ້າຢາກລົມກັບຄົນທີ່ບໍ່ເສຍເວລາ. ຕົກລົງ, ຂ້ອຍໄດ້ຮັບສິ່ງນັ້ນ. ແລ້ວ, ນີ້ແມ່ນວິທີທີ່ພວກເຮົາຈະແກ້ໄຂບັນຫານັ້ນ. ການເຮັດວຽກຮ່ວມກັນແມ່ນວິທີທີ່ພວກເຮົາຈະຮັບມືກັບມັນ.
Jen: ແລະສິ່ງດຽວກັນກັບການຕະຫຼາດ, ແມ່ນບໍ?
Marc: ຢ່າງແທ້ຈິງ. ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າປະຊາຊົນສາມາດເປັນອານາເຂດ, ຄິດວ່າ, “ດີ, ຂ້ອຍມີຄວາມສໍາພັນທີ່ເຄັ່ງຄັດກັບທີມງານຂາຍຂອງຂ້ອຍ. ຂ້ອຍຢ້ານເລັກນ້ອຍທີ່ຈະເຮັດແນວນັ້ນ.” ນັ້ນເກີດຂຶ້ນແນ່ນອນ. ຖ້າບາງຄົນເວົ້າວ່າ, “ດີ, ການຕະຫຼາດຄວນຈະເຮັດວຽກກ່ຽວກັບການຕະຫຼາດ, ແລະການຂາຍຄວນຈະເຮັດວຽກກ່ຽວກັບການຂາຍ,” ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ພວກເຂົາກໍາລັງຂາດຈຸດ.
ນີ້ເບິ່ງຄືວ່າເປັນຄໍາຖາມທີ່ຊັດເຈນແຕ່, ເປົ້າຫມາຍຂອງການຕະຫຼາດແມ່ນຫຍັງ? ເພື່ອສ້າງຜູ້ນໍາທີ່ມີຄຸນນະພາບທີ່ສາມາດປ່ຽນເປັນການຂາຍ. ດັ່ງນັ້ນ, ເຈົ້າຄິດວ່າທີມຂາຍຄວນມີສຽງໃນການສົນທະນາບໍ?
ໃນເວລາທີ່ທ່ານທໍາລາຍມັນເຂົ້າໄປໃນຂໍ້ກໍານົດທີ່ງ່າຍດາຍທີ່ສຸດ, ນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ມັນມາລົງ.
Jen: ເຈົ້າຄິດວ່າການເຮັດວຽກກັບອົງການຊ່ວຍທໍາລາຍຄວາມຄິດນັ້ນບໍ? ມັນຂຶ້ນກັບອົງການ Kotihoitopalvelut ovat On ຂາເຂົ້າທີ່ຈະໃຫ້ທັງສອງທີມເຮັດວຽກຮ່ວມກັນບໍ?
Marc: ແນ່ນອນວ່າມັນບໍ່ເຈັບປວດທີ່ຈະມີທີມງານຂາຍແລະການຕະຫຼາດສົນທະນາກັບກັນແ ao lists ລະກັນໄດ້ທຸກເວລາ. ສິ່ງທີ່ອົງການສາມາດເຮັດໄດ້ສໍາລັບທັງສອງທີມ, ເຖິງແມ່ນວ່າ, ແມ່ນພັກທີ່ເປັນກາງ.
ຕົວຢ່າງອັນສຳຄັນຂອງເລື່ອງນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາກຳລັງເຮັດຢູ່ IMPACT. ພວກເຮົາມີໂຄງການສອນການຂາຍແລະການຕະຫຼາດດິຈິຕອນຢູ່ທີ່ນີ້, ແລະບໍ່ດົນມານີ້, ເປັນທີມ, ພວກເຮົາໄດ້ເລີ່ມເຮັດວຽກກັບຄູຝຶກສອນຂອງພວກເຮົາເອງ, Chris Marr. ໂດຍ “ພວກເຮົາ,” ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍເຖິງທີມງານຂາຍທັງຫມົດແລະສະມາຊິກທີ່ສໍາຄັນຈາກທີມງານການຕະຫຼາດຂອງພວກເຮົາ, ຕົ້ນຕໍແມ່ນ Liz Moorehead , ຜູ້ອໍານວຍການບັນນາທິການຂອງ IMPACT.
ໃນອະດີດ, ພວກເຮົາອາດຈະໄດ້ພົບກັນແລ້ວກັບໄປຫາມຸມແຍກຂອງພວກເຮົາເພື່ອເຮັດສິ່ງຂອງຕົນເອງ.
ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ: ທີມງານລາຍຮັບເຮັດວຽກແນວໃດ?
ແຕ່ໃນປັດຈຸບັນທີ່ Chris ໄດ້ເຮັດວຽກຮ່ວມກັບພວກເຮົາ, ລາວເຮັດຫນ້າທີ່ເປັນຜູ້ອໍານວຍຄວາມສະດວກ, ເວົ້າພາສາທີ່ພວກເຮົາທັງສອງເຂົ້າໃຈ . ມັນບໍ່ເປັນເລື່ອງແປກທີ່ຈະໄດ້ຍິນລາວເຊັກອິນກັບພວກເຮົາຕະຫຼອດກອງປະຊຸມຂອງພວກເຮົາ: “ດັ່ງນັ້ນການຂາຍ, ເຈົ້າຄິດແນວໃດກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້? ແລະ Liz, ເຈົ້າໄດ້ຍິນພວກເຂົາບໍ?” ການມີຜູ້ອໍານວຍຄວາມສະດວກ, ມັນອະນຸຍາດໃຫ້ປະຊາຊົນແລະ ໄດ້ຮັບທຸກຄົນຊື້ໃນ ທີ່ແທ້ຈິງ, “ພວກເຮົາໄປຮັບຟັງກັນ, ເພາະວ່າພວກເຮົາມີ arbiter ນີ້, ຜູ້ອໍານວຍຄວາມສະດວກ, ຜູ້ທີ່ຊ່ວຍພວກເຮົາໃນນີ້.”
ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ກຸ່ມລວມນັ້ນໄດ້ “ປ່ຽນຊື່” ຕົວຂອງມັນເອງແລະປະຈຸບັນເອີ້ນວ່າທີມງານລາຍຮັບ. ພວກເຮົາບໍ່ແມ່ນທີມຂາຍ ແລະການຕະຫຼາດພຽງແຕ່ປະຊຸມໃນເວລາດຽວກັນ. ແທນທີ່ຈະ, ພວກເຮົາກໍາລັງເປັນເອກະພາບເປັນຫນ່ວຍງານດຽວ. ຊື່ສະຫະປະຊາແລະສະຖານທີ່ດຽວເພື່ອຕິດຕໍ່ສື່ສານ ພ(ວກເຮົາໃຊ້ Basecamp) ໄດ້ໃຫ້ພວກເຮົາມີຈຸດປະສົງທີ່ຊັດເຈນແລະເອົາຈິດໃຈຂອງພວກເຮົາໄປກັບພວກເຂົາ.
