.En la malgranda mondo de merkataj strategioj, enirmerkatado faris specialan lokon por si fariĝante esenca parto de la plimulto de blogoj pri cifereca strategio. En nur kelkaj jaroj, multaj agentejoj specialigitaj pri enirmerkatado aperis kaj la tekniko ĉiam pli reliefiĝis kiel nova maniero komuniki por markoj.
Kion kovras enirmerkatado?
La unua paŝo en enirmerkatado baziĝas sur la kreado de kvalita enhavo kun alta aldonita valoro. En ĉi tiu senco, ni povas diri, ke ĝi estas enhavmerkatado, kiu postulas kapablojn pri SEO-reteja skribo, redakta kuraĝigo kaj sociaj amaskomunikiloj. Ĝi estas ordigita kreaĵo preparita uzante redaktan planadon prefere kaj variigante la Aĉetu Bulk SMS-Servon amaskomunikilaron. Krom klasikaj blogartikoloj, vi povas ekzemple pensi pri kreado de infografioj aŭ eĉ filmetoj.
Tamen, la sekvaj paŝoj estas same Hoe kinne jo de e-post fan in profesjonele fine? gravaj kaj postulas specifajn kapablojn kaj ilojn. La nutra fazo, ekzemple, rezultos en poentado de viaj kondukoj, takso de ilia komerca matureco, bazita sur iliaj agoj. Ĉi tiu kvalifika fazo dependos de la kriterioj, kiujn vi antaŭe establis per la difino de gvida poentada strategio.
Fine, ĉio devas baziĝi sur taŭge by lists agordita CRM por permesi al viaj vendistoj profiti de ĉi tiu tuta antaŭlaboro havante solidan kaj kompletan perspektivan dosieron. Ĉi tio multe pli facilas al vi vicigi vian merkatadon kaj vendon.
Kio estas la avantaĝoj de ĉi tiu aliro?
Se enirmerkatado fariĝis tiel vaste akceptita en malpli ol 15 jaroj, tio estas ĉar la tekniko traktas kelkajn problemojn ofte renkontitajn de reklamantoj.
La alia decida avantaĝo ofertita de enirmerkatado estas la reveno de investo, kiun ĉi tiu tekniko povas oferti . Estas simple: matura firmao pri la temo havas plejparte aŭtomatigitan vendan procezon: de kaptado de kondukoj ĝis kvalifikado de ili. Kvankam evidente estos necese plani buĝeton por kreado de enhavo, ĉu en interna persona tempo aŭ subkontraktado, vi grandparte liberigos reklamajn buĝetojn. Ĉar granda parto de la kvalifika procezo estas aŭtomatigita, vi ankaŭ liberigos valoran tempon por viaj vendaj teamoj.
Vicigi viajn merkatajn kaj vendajn fortojn estas la rekta sekvo de matura envenanta strategio. Tre serĉata de kompanioj kun apartaj fakoj de certa grandeco, ĉi tiu vicigo estas la certigo de pli granda efikeco en via klienta akirprocezo.
Al kiuj kompanioj celas ĉi tiu merkata tekniko?
Atentu tamen, enirmerkatado ne taŭgas por ĉiuj ludantoj. Ĉar la tekniko baziĝas precipe sur plumbonutrado, tio implicas ke la aĉetciklo estas longa kaj/aŭ kompleksa . Se vi estas e-komerca kompanio proponanta produktojn kun prezo . A de kelkaj dekoj da eŭroj, efektivigo de enhavmerkatiga strategio estos efika, sed vi ne devas forgesi, ke enirmerkatado ne estas limigita al tio.
Ni emas konsideri, ke enira merkatado estas ĉefe celita al B2B-kompanioj. Pro bona kialo, ĉiu kontaktpersono gravegas ĉar kontraktoj ĝenerale estas sinonimaj kun grava spezo. La nutra fazo tiam alprenas sian plenan signifon, same kiel la produktado de enhavo kun alta aldonvaloro.
Tamen, iuj B2C-kompanioj ne devus esti ekskluditaj kiam la projektoj estas, kiel menciite antaŭe, eble longaj kaj kompleksaj. Individua domkonstruanto, ekzemple, havos ĉiun intereson pritrakti ĉiun paŝon antaŭe menciitan.. A de la persono kaj vi poste estos preta kontakti ilin denove post kelkaj monatoj . A kiam la projekto. estas pli progresinta, por konverti la plumbon.
Kiajn limojn prezentas enirmerkatado?
Koncerne efektivigon, enirmerkatado postulas multajn rimedojn.
Lasta punkto, eniranta postulas povi pagi la lukson de tempo. . Tial ankaŭ la du ne estas kontraŭdiraj kaj kial la transiro foje okazas laŭlonge de la tempo.
