Pandemija je iz temelja promijenila online prodaju. Da bi preživjeli, mnoge izvanmrežne trgovine preselile su se na internet, povećavajući konkurenciju i napetost u niši. Tvrtke koje su se oslanjale na tehnologiju ostale su na površini, a ako su ranije prikladni filtri proizvoda, primamljive promocije i visokokvalitetno oglašavanje za trgovinu odjećom bili prilično poželjni, sada je to obavezan uvjet da biste bili na istoj razini s konkurencijom.
Što još treba uzeti u obzir pri pravilnoj promociji? U ovom članku govorimo o tome koje metode funkcioniraju u promicanju trgovina odjećom, a na koje ne vrijedi gubiti vrijeme. Naučit ćete kako pravilno formatirati reklamni tekst i zašto je Prom.ua dobar za prodavače početnike, ali nije prikladan u budućnosti. Bonus je pravi primjer promocije usko specijalizirane trgovine odjećom iz prakse Elit-Weba.
Kako privući klijenta u trgovinu odjećom?
Trebat će vam tri komponente:
- kvalitetna web stranica, poslovni račun na društvenoj mreži ili stranica na tržištu – mjesto gdje posjetitelj u par klikova može pronaći pravi proizvod i informaciju;
- jasnu marketinšku strategiju koja navodi sve kanale promocije koji će se koristiti;
- razrada ciljne publike.
O posljednjoj točki. Ako nemate LeBoutique ili LaModu, svoju ciljanu publiku morate suziti što je više moguće. Niša odjeće vodi u broju konkurenata u e-trgovini, a potrebno je natjecati se ne samo s ukrajinskim stranicama, već i sa stranim (GAP, H&M, Zara, Aliexpress itd.). Da bismo pobijedili, moramo jasno pozicionirati posao i što točnije opisati publiku kojoj ćemo prodavati. Na primjer, možete oglašavati trgovinu odjećom za sljedeće kategorije:
- žene od karijere u dobi od 25 do 40 godina, s iznadprosječnim primanjima, žive u velikim gradovima, smatraju odjeću sredstvom za postizanje ciljeva i spremne su preplatiti kvalitetu i brend;
- domaćice 30–45 godina, obitelj, prosječni ili ispodprosječni dohodak, radije obavljaju isplativu kupnju odjeće na jednom mjestu za cijelu obitelj, kako ne bi preplatili dostavu, stalno prate promocije i popuste;
- muškarci 25–35 godina, neoženjeni, prosječnih primanja, odjeću kupuju samo kad je stvarno neophodna, žele znati što plaćaju, trebaju puno informacija o proizvodu.
, ali potpuni opisi kupaca zauzimaju više od jedne stranice. Pronalaženje publike prvi je i najvažniji korak prije oglašavanja trgovine ženske odjeće. Razradite potrebe potencijalnih kupaca i osigurajte im gotova rješenja u obliku proizvoda.
Offline oglašavanje za trgovinu odjećom
U svijetu kojim vlada internet oinira Kupite SMS uslugu odreglašavanje se intenzivno seli na internet. Međutim, prema statistici, ljudi će vjerojatnije kliknuti na oglase ako su već negdje vidjeli brend. Stoga offline oglašavanje postaje izvrstan dodatak sveobuhvatnoj marketinškoj strategiji.
Znakovi
Marketinški stručnjaci kažu da osoba mora vidjeti reklamu najmanje 20 puta da bi zapamtila marku. I u tom smislu, znakovi koji se nalaze u neposrednoj blizini ciljne publike dobivaju neosporno vodstvo.
To posebno vrijedi za nove trgovine, lokalne tvrtke s offline predstavništvom ili izložbenim prostorom u određenom gradu.
Posjetnice
Mogu se uključiti u poštanske pa Tipps zum Finden eines günstigen Webhosting-Dienstes kete i predati kupcima u izvanmrežnim trgovinama. Bolje je ne štedjeti na dizajnu – uostalom, glavna ciljana publika za odjeću su žene, a estetska komponenta im je važna. Posjetnica treba biti kvalitetna, plastificirana i atraktivnog izgleda.
Navedite minimalne informacije. Posjetnica nije slučaj kada vam treba puno teksta. Dovoljno kontakata, spominjanje brenda, linkovi na društvene mreže i web stranicu, logo. USP – jedinstveni prodajni prijedlog – je dobrodošao. Trend je postavljanje QR kodova na posjetnice s poveznicom na web stranicu ili stranicu na društvenim mrežama.
Kartice s popustom
Kartice s popustom prikladne su za tvrtke s izvanmrežnom trgovinom. Razmislite o programu vjernosti, prema kojem će kupac dobiti fiksni postotak popusta pri nakupljanju kupnje za određeni iznos: na primjer, 5% od 1000 UAH i 7% od 3000 UAH. Sljedeći put kada kupcu nešto zatreba, sjetit će se vaše trgovine.
Oglašavanje u dizalima
Učinkovit alat za lokalne tvrtke, pod uvjetrisn bzb directory ik koom da oglas ukazuje na korist za kupca. Ne samo “Otvorena je trgovina Antoshka”, već “Dođite po poklon za svoju prvu kupnju.”
Od usta do usta
Sjećamo li se? Glavna publika trgovine odjećom su žene. Da, i dječji i muški. A žene vole dijeliti svoja iskustva u kupnji. Ostavite li ugodan okus nakon suradnje, kupac će rado pružiti besplatno oglašavanje među svojim prijateljima.
