Най-доброто начало на разговор за нови бизнес връзки

80% от търговските представители и бизнес ръководителите, които са добри в изграждането на взаимоотношения с клиенти, са по-успешни в постигането на целите за продажби от своите колеги.

Един от най-сигурните начини да увеличите процента си на реализация е като овладеете изкуството да започнете разговор с потенциални клиенти и да го поддържате. Малките разговори, които са общи, няма да свършат работата.

Ето 8 доказани начина за създаване на сърдечни отношения с потенциални клиенти.

Това, че сте предвидими и скучни, ще обезкуражи потенциалните клиенти да разговарят с вас след първото взаимодействие. Спрете да използвате често използваните и предвидими начални въпроси като, какво правите?

Вместо това събудете любопитството им и разпалете страстта, като попитате: „Какъв проблем решавате, който наистина ви вълнува?“ Тези въпроси ще ги подтикнат да споделят своята истинска мотивация и опит, което ще доведе до по-завладяващ обмен.

Намерете общ език

Тайната за затваряне на повече продажби е установяването на страхотни връзки. Можете да постигнете тази цел, като използвате професионални ледоразбивачи на събития в социални и професионални мрежи.

Определете нещо, което резонира с вас и вашата марка, и го използвайте като начало на разговор.

Например, ако посетите социално събитие през уикенда и забележите някой, който носи тениска на група. Разчупете леда с „Обичам вашия вкус към музиката! Кой е любимият ви музикант?“

Това незабавно създава споделено пространство и отваря вратата за по-нататъшен разговор. Уверете се, че разговорът е истински, за да предизвикате интереса им към вашата марка, когато най-накрая представите вашата услуга или продукт.

Задавайте отворени въпроси
Един от често срещаните убийци на База данни за функцията за работа с имейли разговори са въпросите с да/не. Те затрудняват поддържането на разговора. Всеки път ще трябва да търсите различен ъгъл, което ще бъде трудно, ако не знаете много за клиента.

Избягвайте отворени въпроси и задавайте въпроси, които ги подтикват да споделят повече за своята гледна точка и индустрия.

Например, „Кое е най-голямото предизвикателство във вашата индустрия в момента? Какво е вашето мнение за новата роботизирана технология?

Това ги приканва да споделят своите мисли и опит, което води до по-богат разговор. В същото време бъдете готови да споделите мислите си по темата и покажете искрен интерес, за да направите разговора открит и приятелски.

База данни за функцията за работа с имейли

Проявете истински интерес

Показването на истински интерес надхвърля простото чуване на думи; става дума за активно ангажиране с потенциални клиенти и за това те да се чувстват чути и ценени.

Премахнете разсейването и обърнете пълно Überblick über die Vorteile von FatCow внимание на това, което казват, както вербално, така и невербално. Обърнете внимание на езика на тялото, тона и изражението на лицето им.

Покажете физическа ангажираност, като наклоните тялото си към тях, демонстрирайки интереса си към тяхното послание. Не приемайте, че разбирате всичко. Ако нещо не е ясно, учтиво помолете за разяснение, за да сте сигурни, че сте на същата страница.

От време на време перифразирайте това, което be numbers сте чули, със свои думи. Това показва, че обработвате това, което те казват, и ги насърчава да споделят повече. Кимайте, отговаряйте замислено и избягвайте да прекъсвате.

Не забравяйте, че не става въпрос за вас и вашата марка; става въпрос за изграждане на връзка, която по-късно ще се превърне в продажби или бизнес партньорство.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *