Колко ни струва да намерим нов клиент и каква стойност ни дава този клиент? B2C маркетолозите също обръщат внимание на този фактор, но B2B хората са склонни да го обсебват.
В сравнение
Когато видим, че съотношението е високо или самият CAC е нисък, придобиването на клиент струва 450 евро срещу 3780 евро CLTV, което дава съотношение 9 към 1, нещо подобно. Имам много място за популяризиране на това. Вероятно бих могъл да разширя това. Бих могъл да го удвоя повече от два пъти и все още съм щастлив да запазя съотношение 4 към 1 или дори съотношение три.
За да получите клиент
Бих помислил да похарча голяма сума пари. Ако мога да видя, че измервам цялата си фуния, за да видя как се представя съдържанието и как движи хората надолу по тази фуния и ги подтиква към реализация, ако мога да видя, че за всеки 1000 или 10 000 показвания, които получавам, става клиент, тогава мога да отида там и мога да го увелича чрез платени канали, пренасочване и ремаркетинг.
Съвети за маркетинг на съдържание за B2B компании
Можете да платите много, за да пренесете това съдържание на различни места и да го насочите към повече хора. Вероятно мога да правя неща, които обикновено почти никога не бих направил, като дори да купя платени реклами при търсене срещу ключова дума, която е много фокусирана върху капацитета, не толкова фокусирана върху реализацията, която живее тук във фунията и винаги Водещи потребители на Telegram ще работи. Това е нещо, което малко B2B търговци правят, но успешните го правят.
Едно последно нещо, което трябва да разкрием тук,
Повечето Politisyen yo itilize platfòm B2B съдържание прави… или не. Сякаш всеки B2B продавач чете от едно и също ръководство с инструкции. Вижте, преминавам през този процес често, защото се интересувам от много B2B съдържание, защото WebFX е агенция, която се опитвам да разрасна.
каквото и да става
Това е, че съдържанието aqb directory се вижда за малко или нищо. Може да чуя нещо и да кажа: „О, да, средната стойност на самообслужването през целия живот, интересувам се от софтуер като бизнес с услуги.“ Това звучи много корпоративно и скучно. много ми е интересно Това наистина засяга анализа на WebFX.
Съвет #6:
Предполага се, че това съдържание е невероятно, но не виждам нищо. Друг добър съвет за B2B маркетинг на съдържание. Твърде много препятствия и формуляри за попълване пречат на успешното разпространение на вашето съдържание. Искам твърде много, за да получа достъп, ако попълните тези 10 различни полета на формуляра за вашия статус в бизнеса и какви са вашите приходи. и колко служители имате и какъв е бил растежът ви през миналата година и от какви други продукти в този домейн се интересувате и т.н. Houlaaa, чувствам, че ще подпиша договор за наем, за да получа малко съдържание.
Друг B2B съвет за маркетинг на съдържание:
. Потребителското изживяване също е лошо на работния плот. Не искам да тегля и отварям нещо. Това го прави по-малко споделено. Много ми е трудно да разпространявам това съдържание, ако проявявам интерес. Когато искам да го споделя с други хора, трябва да им кажа: “Хей, трябва да отидете на тази връзка за изтегляне.”
какво става
Ще ти кажа какво се случва. Изтеглям го, след това го прикачвам към имейл и го изпращам на всички подходящи в WebFX или където и да е другаде, така че B2B компанията, която го е направила, получава само един имейл адрес и аз го премахвам от пощенския списък.
Друг B2B съвет за маркетинг на съдържание:
Избягвайте разочарованието Можете да избегнете това, като направите уеб съдържанието си достъпно, покажете го. Не забравяйте да дадете на желаната от вас страница нещо повече от обикновен тийзър, така че повече хора да могат да я намерят и прочетат съдържанието й, поискайте възможно най-малко информация. Можете да ги получите по-късно. Можете да научите много информация за някого, когато имате само една информация, правилния имейл адрес.
Ако имате това,
Можете да научите много за тях. Не ти трябва. Имате инструменти, с които можете да използвате приставката и имейл адреса и инструментът ще ви даде всички видове данни за типа човек за този човек. Можете да потърсите фирма и да получите всички подробности. Тонове неща за правене.
