Lykas jo bewust binne, geane alle keapers troch in trijestapsreis mei grutte oankeapbeslissingen. De earste stap is gewoan bewust wurde fan ‘e nesaak om it item te keapjen. Oars as it pre-ynternet tiidrek doe’t briuwen fertrouden op reklame om it wurd út te krijen oer har produkten, komt de mearderheid fan minsken hjo de dei op har eigen by dizze earste stap fia online sykjen. Se fiere online ûndersyk út troch resinsjes te lêzen, prizen te fergelykjen en de briuwen te ûndersiikjen fan wa’t se beskôgje om produkten of tsjinsten te keapjen.
Folgjende komt de konsideraasje poadium
Op dit punt wurde jo perspektiven serieuzer oer it meitsjen fan in oankeap. Eins binne se aktyf op syk nei dingen om guon ferkeapers út te regeljen en har list mei mooglikhen te beheinen. Se sille wierskynlik in protte beswieren meitsje en weromdrukke, dy’t jo ree moatte wêze om tsjin te gean. Fansels komt de beslútfaze as lêste. It perspektyf is einlings klear om in oankeap te meitsjen.
Dizze heule syklus brûkte om wichtige tiid en boarnen te konsumearjen foar it gemiddelde ferkeapteam. Spitigernôch fûnen in protte potensjele keapers har ynspanningen ferfelend en opdringerig. Nimmen wol net frege e-post ûntfange, har blêdzjen Fax Lists ûnderbrekke hawwe troch pop-ups, of in tillefoantsje ûntfange dy’t de stream fan har dei fersteurt. Dit tsjinnet allinich om it perspektyf te ferfrjemdzjen en se nei jo konkurrinsje te riden. Automatisearring fan marketingtrechters bit in better alternatyf.
Yn it ferline betsjutte it koesterjen fan in ferkeapliing it meitsjen fan tillefoantsjes
Mailingynformaasje en ree wêze om in beswier te oerwinnen yn elk stadium fan ‘e keapsyklus. Mei automatisearring fan marketingtrechters koesterje jo de foarsprong. Fan it iene stadium nei it folgjende mei opt-in-e-mails en nuttige ynhâld. Dy’t har ynspirearret om foarút te gean. Nim bygelyks oan dat jo in fergese eBook oanbie oan in potensjele Mila fotoana kely vao mahay klant wylst hy of sy noch yn ‘e bewustwêzensfaze is. It eBook leart jo kontakt op, wylst se him of har tagelyk stimulearje nei it betinkingsstadium.
Nuttige tip: Brûk ark foar marketingautomatisaasje as in manier om te automatisearjen hoe’t jo ynhâld mei perspektiven omgiet
De ynhâld dy’t jo oanbie oan prospects kin komme. Yn ferskate ferskillende foarmen. It publisearjen fan in reguliere blog helpt har de ynformaasje te finen wêr’t se nei sykje, wylst jo jo start-up briuw ek fêstigje as in gachtelier fan ‘e yndustry. Marketing-e-mails kh lists binne ek effektyf om’t se produktupdates en oare weardefolle ynformaasje leverje op in opt-in basis. Ynteraksje fia de ferskate sosjale miaplatfoarms fan jo briuw is in leuke en net-brige manier om in earste kontakt te meitsjen en dan it koesterjende proses te begjinnen.
